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18個致命傷導致創業公司失敗

發布日期:2012年08月20日      責任編輯:laiwanbing      出自:騰訊科技
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【編者按】PaulGraham是硅谷創業公司孵化器YCombinator的聯合創始人,被美國互聯網界視為如日中天的教父級人物。今天翻譯的這篇文章也許6年前有不少人看過,但是對于那些已經投身于創業的人來說,還是值得再次閱讀的。


在最近的一場演講中,有人問我如何避免創業失敗,當時的我意識到這是一個很難回答的問題。不過從另一個角度來說,其實可以這樣回答:“如果你的公司避免了所有可能導致失敗的錯誤,你的公司自然會成功。”


記住不該做的事,遠比記住別人的成功經歷有意義得多。如果你列了一份“錯誤清單”,并在運營公司的過程中成功的避免了那些錯誤,從某個角度來說你就得到了一份成功處方。總的來說,導致創業失敗的原因只有一個:你所做的東西并不是消費者所需要的東西。如果真的是這樣的話,你就等死吧,這是改變不了的事實。實際上,導致創業公司的產品無法滿足用戶的因素有哪些呢?以下的清單列出了常見的18個致命傷,所有創業公司的失敗基本上都能歸結到上面來。

1 孤軍奮斗


不知道你是否注意到,極少成功的創業公司是由一個人創辦的。單一創始人說明了什么呢?至少暗示著了解你的人都不認同你的想法。就算他們是錯的,但是你也需要伙伴來集思廣益,避免犯下愚蠢的行為。另外,伙伴能給你帶來信念上的支持,而單一創始人往往因此而缺乏動力。


2 選址不對


并不是所有的地方都適合創業,選址很重要。為什么創業公司都會集中出現在某個城市呢?因為那里聚集了大量專業人士,他們容易對你所做的東西產生共鳴,讓你更容易聘請到人才。另外,那里周邊工業也相對發達一些,你也有更多的機會碰上同行,為你的事業找到很好的指導方向。


3 領域太偏


在向YCombinator申請風投的團隊里,大部分都犯了一個致命錯誤:選擇的領域太過冷僻。也許這是避開競爭的很好方法,但是一旦他們獲得成功后,自然會有競爭者加入。很多人雖然有很大的構想,但是最后卻選擇了穩妥的方案。和這種想法不同的是,選擇生冷領域的創業者更多的是潛意識的拒絕大的構想。解決這個問題的最好辦法就是把自己想象成為別人策劃干事,而不是自己。


4 缺乏創新


優秀的創業公司不是靠模仿別人而起家的,現有的公司的確能給你提供一些想法,但是一定不是最好的。所以不要一味的模仿別的公司,你更應該在別的方向上挖掘靈感。在這方面,你應該去尋找尚未解決的問題,并設想什么樣的公司能解決這個問題。你還需要弄清楚的是,消費者在抱怨什么,又在期待什么。

 

5 冥頑不靈


在創業的路上,你大部分時間應該堅持自己的想法,但你更應該遵循自然規律,避免主觀臆斷。其實很多創業公司最終打造出來的成品并不是當初的想法。在創業的過程中,你應該接受更好的主意,甚至放棄原有的想法。當然,頻繁更改方向也是不可能獲得成功的,其中一個很好的判斷標準就是新的想法是否代表某種進展。如果你能用上之前所做過的東西,那是進步的表現。如果你要重頭開始的話,你得慎重。

 

6 有眼無珠


創業公司最怕的就是雇錯人,因為這些差員工并不能達到相應的水準。一旦陷入這種困境后,自己的公司就像老牛拉破車一樣緩緩移動,而自己的競爭對手卻像坐了火箭一樣快速前進。怎么才能挑選好員工呢?其實你可以尋找行業高手來解決問題,但是請不請得動又是另一回事。


7 平臺選擇


開發平臺的選取是個需要慎重對待的問題。在經濟泡沫時期,很多創業公司因為選擇Windows平臺服務器而深陷泥潭,而Hotmail被微軟收購若干年后依然使用FreeBSD服務器。你不得不慎重選擇平臺,有些平臺表面上似乎很好,一旦選用上后無異于自掘墳墓。Javaapplets曾經被認為是發布應用的新途徑,結果選擇它的100個創業公司都死翹翹了。


8 發布緩慢


有一句經典的名言是這樣說的,軟件的完成度永遠停留在85%左右。創業公司總是找各種借口來推遲發布產品,其實這也反應了一些問題:工作節奏太慢,沒有搞清楚用戶真正需求,過于追求完美等。其實要解決這些問題很簡單,將產品盡快發布就可以了:只有通過用戶反饋,你才明白自己要做什么。


9 發布過早


對于產品的發布,最低的要求是什么呢?其核心就是產品本身對于消費者來說是可用的,而且還能作為功能擴展的一個完整基礎項目。其實早期的產品試用者一般都是很寬容的,他們只要求產品有點用處。如果你所做的產品過早發布的話,就毀掉的不僅僅是你的產品,還有公司的名譽,甚至用戶一去不復還。


10 目標用戶不明確


如果你試圖解決一個連自己都不懂的問題,這無異于往自己的脖子套繩索。很多創始人都假定自己的產品會存在用戶,但是具體是誰連自己都不是很清楚。其實這是很危險的,創業者更應該遵守“從實踐中來”的原則,任何主觀猜測都是不允許的,他們必須去接觸用戶并觀察他們的反應。如果你的產品找不到特定的用戶,那注定是失敗的。

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