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P2B、O2O、跨境……未來怎么玩

發布日期:2015年07月27日      責任編輯:tuhuan      出自:天下網商
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7月17日既是本來生活網成立三周年的日子,也是其發起“回家吃飯”號召的第三年,以此為主題的大促正在進行中。

與此同時,本來生活網各個地區以及城市站點也紛紛在線下進行慶生會,在杭州站的活動當中,其江浙營銷中心副總經理崔旭向大家介紹了本來生活未來的布局和玩法——不僅僅是一個以生鮮為主打的B2C平臺,而是以P2B本來集市概念來做統籌,另外加入了可以向線下水果店便利店供貨的to B 端、與便利店合作解決最后一公里的本來便利以及跨境O2O,本來生活扮演了全渠道供應商的角色。
這一設想正在落地過程中,崔旭介紹說,“本來生活P2B將會是未來中國最優質最安全的食品集約平臺,可以買到全球任何你想吃的東西”。

這可以看做是本來生活的一次差異化布局,生鮮電商領域的競爭仍然非常激烈,各家的重點都放在布局而非盈利上,此前,其CEO喻華峰也曾向媒體透露說本來生活網在未來很長一段時間內都將保持虧損砸錢的狀態。
 

7.17造就生鮮大促潮

如果說雙11、618是所有電商的狂歡,那么7·17就是細分到生鮮及食品類電商的一次大促潮,在本來生活網推出周年慶的同時,下廚房也在7月17號開始一輪名為大集大利的促銷活動,沱沱工社、順豐優選等幾乎也在同期推出了打折促銷活動。

2013年,本來生活網在其成立紀念日7月17日提出“回家吃飯”的倡議,并在這天前后進行打折促銷,鼓勵大家行動起來,上網買菜回家吃飯。這一倡議得到了廣泛的響應,網絡端的銷售也非常火爆,因此,7·17回家吃飯成了每年一次的重頭戲。本來生活網江浙營銷中心市場總監范曉州認為,這不僅僅是本來生活網一家的活動,也因此帶動了很多同行在這天進行打折促銷,本來生活網發起717活動已成為與雙11、618一樣電商促銷的標志性日期,這從教育生鮮電商消費者的角度是非常好的一件事情。

但對于打折促銷,并不是所有人的人都表示認同,一位生鮮行業的從業者告訴《天下網商》,自己并不贊成這種做法,他說生鮮品類受到倉儲物流配送的壓力是非常大的,集中一天爆發不是好事情,“你原來只能接待一百桌,一下子來了三千桌,你馬上束手無策了。”

事實上,本來生活網在去年大促時確實經歷了這樣一種考驗,突如其來的流量和購買遠遠超過了他們的預期,因此在物流配送上也出現了一些小插曲。對此,范曉州的看法是,只要預估好整體的單量,再加上強大的物流倉儲體系,生鮮電商去搞大促是一件非常正常的事,本來生活網從去年以來,就已經對倉儲物流體系進行了一輪大的升級,足以應對這輪大促。
 

供應鏈3.0

本來生活網此次的模式升級可以看做是一次供應鏈層面的升級,從2.0躍升到3.0時代。

供應鏈1.0指的是非常傳統的線下采購模式,商品從原產地開始,經過各級分銷商再到達店鋪,最后才進入消費者手中,因為中間的層層環節,不僅時效低,商品價格也非常高。

本來生活網等線上平臺的出現,主要簡化了這種原本非常繁復的過程,它以買手制的方式,把原產地的精選食品以直達消費者的方式進行呈現和購買。

在給消費者提供低價而優質的商品的同時,三年時間里,本來生活也在自身發展以及行業推動下形成了非常有競爭力的供應鏈,因此,現在它要把這種供應鏈的優勢放大,面向更多的對象。

這就是本來生活要打造的供應鏈3.0模式。從原產地直采過來的商品可以通過不同的渠道供給給本來生活網、線下的水果店便利店以及O2O模式下的本來便利,這就是所謂的P2B本來集市概念下的模式,即Production to Business。

范曉州這樣介紹說:“本來生活網不僅是面向消費者的一個終端,反追到供應鏈,本來集市不僅給本來生活網供貨,也給同行、給線下的超市農場供貨,我們也有線下店,將把碎片化的供應商和消費者整合起來。”

與原來相比,3.0增加了一塊2B 的部分,傳統的便利店水果店可以直接在本來生活進行采購,而不用再通過任何經銷商。這是一塊相當有潛力的市場,在此領域頗有代表性的一家企業鏈農,在今年的3月獲得800萬美金的A輪投資后又緊接著在6月份獲得了3000萬美元的B輪投資,炙手可熱。而記者此前采訪的杭州一家本地生鮮電商窩里快購也在走這樣的模式,他們共同的模仿對象都是美國的餐飲供應鏈企業Sysco,根據公開資料,Sysco目前的市值已經超過200億美元,為幾十萬家餐廳等B類用戶提供食材供應。

這種供應鏈3.0模式已經開始展開。在今年年初,它就成立了本來集市,5月份,本來便利正式上線,隨后,跨境O2O項目也啟動。所謂的跨境O2O就是,例如消費者在臺北101大廈的線下門店實物體驗臺灣水果,如果喜歡可以同步在本來生活網下單,選定的這些商品運送到位于大陸的家中。

崔旭強調說,盡管這看似多了方式和目標對象,但最終都是面向消費者,他們不僅可以在B2C網站上下單,也可以去便利店自提,在這種模式下,消費者可以根據自己的情況來選擇一種便利的渠道,未來一小時達就可以以這種方式來完成。

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